春節(jié)節(jié)市紅火，在福建畬依茗白茶有限公司直播間內(nèi)，主播正賣力介紹旗下白茶產(chǎn)品及促銷優(yōu)惠，沖刺“年貨節(jié)”。據(jù)了解，該公司從2020年“觸網(wǎng)”，先后入駐天貓、抖音等平臺，去年電商銷售突破800萬元。“線上+線下全渠道互動模式，可以實(shí)現(xiàn)促銷全同步，形成品牌營銷合力。”負(fù)責(zé)人鄭為銓說。
近年來，為應(yīng)對特殊時(shí)期的市場變化，福鼎市創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)賦能茶事活動，推行“雙品牌”互動互促和“線上+線下”融合營銷模式，引導(dǎo)茶企對接阿里巴巴、京東、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵支持茶企建立網(wǎng)紅孵化中心，并免費(fèi)提供網(wǎng)店運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)直播等方面技能培訓(xùn)，通過直播帶貨、短視頻宣傳等形式吸引客戶流量，形成了線上線下整體營銷的新格局，引領(lǐng)福鼎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)搿盎ヂ?lián)網(wǎng)+”快車道，讓福鼎白茶更“紅”了起來。
“今年‘年貨節(jié)’，我們在天貓、京東、抖音、拼多多、福茶網(wǎng)等全平臺開展促銷活動，同時(shí)，加大各平臺直播的匹配力度，在天貓、京東、抖音3個(gè)端口進(jìn)行每天直播。”品品香茶業(yè)電商部總監(jiān)陳仁說，該公司于2012年開設(shè)天貓旗艦店，是福鼎較早入駐電商平臺的茶企，見證并推動著福鼎白茶電商的高速發(fā)展。
“針對春節(jié)，我們專門開發(fā)了生肖虎餅、‘金虎獻(xiàn)瑞’年貨禮盒、‘金磚有禮’伴手禮以及茶食品禮盒等新品，升級增加了產(chǎn)品封套、手提袋等匹配節(jié)日氛圍的物料，全面滿足消費(fèi)者春節(jié)送禮和收藏的需求?！标惾释嘎叮摴緩摹半p11”后開始籌備，結(jié)合各平臺“年貨節(jié)”促銷節(jié)奏，提前預(yù)熱和匹配促銷活動，并協(xié)調(diào)好物流，保證產(chǎn)品以最快速度到達(dá)消費(fèi)者手中。
然而，質(zhì)量參差不齊等亂象讓外界對“茶葉電商”充滿了質(zhì)疑之聲。如何消除雜音保證品牌?“在茶葉品質(zhì)把控上，我們積極配合福鼎白茶大數(shù)據(jù)溯源系統(tǒng)，對新茶進(jìn)行系統(tǒng)貼標(biāo)管理。同時(shí)，全面實(shí)行‘一品一碼’追溯管理，將所有產(chǎn)品都送去農(nóng)殘檢測，保證茶葉從茶園到茶桌的絕對安全。”陳仁說。
為推動福鼎茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，去年7月，福鼎市茶業(yè)電商直播基地應(yīng)運(yùn)而生。該基地設(shè)有綜合辦公區(qū)、攝影棚、直播間、會議室、審評室等，聚合茶行業(yè)直播產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)，聯(lián)動全國優(yōu)質(zhì)直播電商平臺、直播機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、商服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流合作，形成合力，促進(jìn)福鼎茶產(chǎn)業(yè)與直播電商的融合，助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)升級。
自開播以來，福鼎茶業(yè)電商直播基地聯(lián)合抖音自帶流量、銷售和運(yùn)營能力強(qiáng)的茶葉頭部主播、優(yōu)質(zhì)茶企，充分利用了直播帶貨中人、貨、場的優(yōu)勢，借助搶購模式及各種優(yōu)惠活動，大力推銷產(chǎn)品。去年“雙十一”期間，該平臺福鼎白茶直播帶貨活動共吸引約300萬人次觀看，直播帶貨共8000件，銷售額突破1000萬元。據(jù)介紹，下一階段，福鼎市將繼續(xù)統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技文章，整合資源、集成政策、統(tǒng)籌力量，集中打好改革“組合拳”，系統(tǒng)協(xié)同推動高質(zhì)量發(fā)展。
來源：閩東日報(bào)
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